راهنمای گام به گام استفاده از تبلیغات اینستاگرام

در دنیای امروز، اینستاگرام به یکی از مهم‌ترین ابزارهای بازاریابی دیجیتال تبدیل شده است. با بیش از یک میلیارد کاربر فعال ماهانه، این پلتفرم اجتماعی به کسب‌وکارها امکان می‌دهد تا به مخاطبان گسترده‌ای دست یابند و ارتباطات معناداری با مشتریان خود برقرار کنند. اگر به دنبال افزایش شناخت برند، جذب مخاطبان جدید و افزایش فروش هستید، تبلیغات اینستاگرام می‌تواند راه‌حل مناسبی برای شما باشد.

این راهنمای گام به گام به شما کمک می‌کند تا با روش‌های مختلف ایجاد، هدف‌گیری و بهینه‌سازی تبلیغات در اینستاگرام آشنا شوید. از تنظیم حساب کسب‌وکاری گرفته تا تحلیل عملکرد تبلیغات، همه مراحل لازم برای ایجاد یک کمپین موفق در این پلتفرم محبوب را پوشش خواهیم داد. با پیروی از این راهنما، می‌توانید استراتژی‌های موثری برای تبلیغات اینستاگرام خود تدوین کنید و به اهداف بازاریابی خود دست یابید.

آیا در نظر دارید رسانه‌های اجتماعی پولی را به استراتژی بازاریابی دیجیتال خود اضافه کنید؟ اینستاگرام با میلیاردها کاربر ماهانه یکی از بهترین مکان‌ها برای اجرای تبلیغات است و دقیقاً همان چیزی است که برای افزایش شناخت برند و فروش خود نیاز دارید!

با این حال، ابتدا باید درک کنید که چشم‌انداز تبلیغاتی این پلتفرم چگونه در حال تغییر است. در این مقاله همه چیزهایی که باید درباره ایجاد، هدف‌گیری و بهینه‌سازی تبلیغات اینستاگرام بدانید را بررسی خواهیم کرد.

بیشتر بدانید: ایده‌های جذاب برای ایجاد پیج اینستاگرام

آموزش رشد سریع پیج در اینستاگرام با تنظیمات ساده

تبلیغات اینستاگرام چیست؟

تبلیغات اینستاگرام پست‌هایی هستند که محصولات و خدمات یک کسب‌وکار را در این پلتفرم تبلیغ می‌کنند. ممکن است فکر کنید که هر پستی که در اینستاگرام می‌گذارم اگر کسب‌وکارم را تبلیغ کنم، به‌عنوان یک تبلیغ محسوب می‌شود. از نظر فنی، بله.

اما تبلیغات اینستاگرام با پست‌های معمولی شما متفاوت هستند. این تبلیغات هدفمند هستند، یعنی تنها به افرادی می‌رسند که احتمالاً به آنچه شما ارائه می‌دهید علاقه‌مند هستند، برخلاف پست‌های معمولی که می‌توانند به هر کسی برسند. آن‌ها می‌توانند تعامل شما را در اینستاگرام افزایش دهند، زیرا مستقیماً افراد را به سمت شما می‌آورند.

علاوه بر این، آن‌ها دارای برچسب Sponsored برای نشان دادن اینکه تبلیغ هستند و ویژگی‌های اضافی مانند فراخوان به اقدام (CTAs)، تگ‌ها و لینک‌هایی برای هدایت مستقیم مخاطبان به صفحه کسب‌وکار شما هستند. این به این معنی است که شما مجبور نیستید تنها به لینک موجود در بیو اینستاگرام خود تکیه کنید.

انواع مختلف تبلیغات اینستاگرام:

تبلیغات استوری: این تبلیغات معمولاً ۱۵ ثانیه طول می‌کشند و به‌عنوان استوری‌های اینستاگرام شما ظاهر می‌شوند.

تبلیغات ریل: این تبلیغات ویدئویی معمولاً ۳۰ ثانیه طول می‌کشند و بین ریل‌های ارگانیک ظاهر می‌شوند.

تبلیغات فید پروفایل: این تبلیغات در فیدهای پروفایل‌های عمومی اینستاگرام نمایش داده می‌شوند.

تبلیغات اکسپلور: این تبلیغات در تب “Explore” نمایش داده می‌شوند.

نحوه انتخاب نوع تبلیغ
هنگام انتخاب نوع تبلیغ برای سرمایه‌گذاری، قالب تبلیغ خود را در نظر بگیرید. اگر تبلیغات شما به شکل ویدیو است، تبلیغات ریل یا استوری را انتخاب کنید، زیرا مخاطبان هنگام مرور این ویژگی‌های اینستاگرام انتظار ویدیو دارند. برای تصاویر، تبلیغات فید پروفایل یا تبلیغات اکسپلور را در نظر بگیرید.

مزایای راه‌اندازی کمپین تبلیغاتی در اینستاگرام

آیا راه‌اندازی یک کمپین تبلیغاتی در اینستاگرام ارزش زمان و پول شما را دارد؟ قطعاً. در اینجا برخی از مزایایی که این کار را ارزشمند می‌سازد آورده شده است.

دسترسی به مخاطبان هدف
با راه‌اندازی کمپین تبلیغاتی در اینستاگرام، نیازی به حدس و گمان ندارید. این پلتفرم تبلیغات را به صورت تصادفی نشان نمی‌دهد، بلکه مخاطبان خاصی را هدف قرار می‌دهد که به آنچه شما ارائه می‌دهید علاقه‌مند هستند. این اطمینان حاصل می‌کند که تبلیغات شما توسط مرتبط‌ترین مخاطبان دیده می‌شود و نرخ تبدیل شما را افزایش می‌دهد.

نرخ تعامل بالاتر
در مقایسه با پلتفرم‌هایی مانند فیس‌بوک و توییتر، اینستاگرام یک قدرت واقعی در تعامل است و میانگین نرخ تعامل 0.7٪ دارد. این پلتفرم برای کسب‌وکارهایی که به دنبال برقراری ارتباط مستقیم با مشتریان هستند، ایده‌آل است، زیرا امکان تعامل مستقیم مشتری با برند را از طریق نظرات، لایک‌ها، اشتراک‌گذاری‌ها و تگ‌ها فراهم می‌کند.

همچنین اینستاگرام مرکز بازاریابی تأثیرگذار است، که به کسب‌وکارها اجازه می‌دهد از اینفلوئنسرها برای تعامل با مخاطبان و ایجاد جوامع حول برندهای خود بهره‌برداری کنند.

تبلیغ برند با هزینه موثر
تبلیغات اینستاگرام برای استارتاپ‌ها و کسب‌وکارهای کوچک بسیار مناسب است، زیرا نسبتاً مقرون به صرفه هستند. مدل قیمت‌گذاری این پلتفرم بر اساس عوامل زیر است:

CPC (هزینه به ازای هر کلیک): میانگین $0.00–0.25

CPM (هزینه به ازای هر نمایش): میانگین $0.00–4.00 (به ازای هر ۱۰۰۰ نمایش)

CPE (هزینه به ازای هر تعامل): میانگین $0.03–0.08

با این حال، هزینه‌های تبلیغات ممکن است بر اساس مخاطبان، رقابت صنعتی و زمان روز، هفته، ماه یا سال کمتر یا بیشتر باشد. این هزینه‌ها همچنین می‌توانند بر اساس مزایده تبلیغاتی پلتفرم متغیر باشند، زیرا تبلیغ‌کنندگان می‌توانند حداکثر پیشنهادات تبلیغاتی خود را تنظیم کنند که این امر به شما امکان می‌دهد میزان هزینه خود را کنترل کنید.

نحوه راه‌اندازی تبلیغات اینستاگرام در 8 مرحله

آماده‌اید کمپین تبلیغاتی اینستاگرام خود را راه‌اندازی کنید؟ در اینجا یک راهنمای گام به گام برای ایجاد یک کمپین موفق در یکی از قوی‌ترین پلتفرم‌ها آورده شده است.

1. تغییر به پروفایل کسب‌وکار

اینستاگرام حساب‌های شخصی برای تعامل با خانواده و دوستان و حساب‌های کسب‌وکار برای رسیدن به مخاطبان هدف را ارائه می‌دهد. برای تنظیم تبلیغات کسب‌وکار خود، ابتدا باید از حساب شخصی اینستاگرام به حساب کسب‌وکار تغییر دهید.

این کار قابلیت‌های تبلیغاتی بیشتری به شما می‌دهد و به شما امکان دسترسی به محتوای آموزشی تهیه شده توسط اینستاگرام را می‌دهد. همچنین می‌توانید دکمه تماس را در پروفایل خود پنهان یا نمایش دهید و به تحلیل‌هایی دسترسی پیدا کنید که به شما کمک می‌کند بفهمید چه کسی با محتوای شما درگیر است.

تبدیل حساب شخصی خود به پروفایل کسب‌وکار

1. به پروفایل خود بروید و روی سه خط بالا سمت راست ضربه بزنید.

2. تنظیمات را باز کنید.

3. نوع حساب و ابزارها را انتخاب کنید.

4. تغییر به حساب حرفه‌ای را انتخاب کنید.

5. ادامه دهید را بزنید.

6. یک دسته‌بندی برای کسب‌وکار خود انتخاب کنید و روی پایان ضربه بزنید.

7. کسب‌وکار را انتخاب کنید و بعدی را بزنید.

8. مجدداً روی بعدی ضربه بزنید.

9. جزئیات تماس خود را وارد کنید، دکمه نمایش اطلاعات تماس را تغییر دهید و بعدی را بزنید تا اطلاعات تماس شما در پروفایل نمایش داده شود. اگر نمی‌خواهید جزئیات تماس را ارائه دهید، از اطلاعات تماس من استفاده نکنید را بزنید.

10. برای اتصال به صفحه فیس‌بوک خود، ورود به فیس‌بوک را بزنید و مراحل پیشنهادی را دنبال کنید. برای رد شدن از این مرحله، رد شدن را بزنید.

11. پروفایل خود را تکمیل کنید یا مراحل اختیاری اضافی را برای تنظیم حساب حرفه‌ای خود دنبال کنید.

2. لینک کردن حساب اینستاگرام به فیس‌بوک

لینک کردن حساب اینستاگرام به صفحه فیس‌بوک به شما امکان می‌دهد تبلیغات هر دو پلتفرم را از یک مکان اجرا و پرداخت کنید. همچنین می‌توانید بینش‌های بازاریابی ارزشمندی به دست آورید زیرا می‌توانید عملکرد پست‌ها را در هر دو پلتفرم مقایسه کنید.

برای لینک کردن پلتفرم‌ها هنگام تغییر به پروفایل کسب‌وکار، گزینه ورود به فیس‌بوک را انتخاب کنید. اگر حساب خود را قبلاً تغییر داده‌اید:

1. به پروفایل اینستاگرام خود بروید.

2. روی سه خط در بالا سمت راست ضربه بزنید و به تنظیمات و حریم خصوصی بروید.

3. مرکز حساب‌ها را انتخاب کنید.

4. حساب‌ها را انتخاب کنید، سپس افزودن حساب‌ها را بزنید.

5. افزودن حساب فیس‌بوک را انتخاب کنید و مراحل روی صفحه را دنبال کنید.

3. تعیین هدف کمپین

پس از تنظیم حساب، زمان انتخاب هدف کمپین خود است. خوشبختانه، اینستاگرام گزینه‌های هدف‌گذاری ساده‌ای ارائه می‌دهد، بنابراین نباید مشکلی در انتخاب یکی داشته باشید. گزینه‌های زیر را خواهید دید:

آگاهی از برند: مناسب برای کسب‌وکارهایی که می‌خواهند به بیشترین تعداد افراد دست یابند.

تعامل: مناسب برای برندهایی که می‌خواهند تعامل مشتریان را افزایش دهند.

ترافیک: ایده‌آل برای افرادی که می‌خواهند مخاطبان را به فروشگاه‌ها، وب‌سایت‌ها یا برنامه‌های خود هدایت کنند.

فروش: مناسب برای کسب‌وکارهایی که می‌خواهند تبدیل‌ها را افزایش دهند و فروش را تحریک کنند.

تبلیغ اپلیکیشن: ایده‌آل برای توسعه‌دهندگان اپلیکیشن یا کسب‌وکارهایی که به دنبال افزایش نصب اپلیکیشن هستند.

سرنخ‌ها: مناسب برای شرکت‌هایی که هدف اصلی آن‌ها تولید و جمع‌آوری سرنخ‌ها است.

بر اساس اهداف اصلی کسب‌وکار خود یک هدف انتخاب کنید تا بیشترین بهره را از کمپین تبلیغاتی خود ببرید.

 4. تنظیم مخاطب هدف

اگر این اولین تبلیغ اینستاگرام شماست، باید یک مخاطب سفارشی برای نمایش محتوای خود به افراد مناسب انتخاب کنید.

اینستاگرام گزینه‌های هدف‌گذاری گسترده‌ای ارائه می‌دهد که به شما امکان می‌دهد به همان اندازه که می‌خواهید خاص باشید. چه بخواهید نسل هزاره‌ای‌ها در آمریکا را هدف قرار دهید یا به طور خاص نسل هزاره‌ای‌ها در نیویورک با علاقه به امور مالی، اینستاگرام نیاز شما را برآورده می‌کند.

این پلتفرم فیلترهای جمعیتی، جغرافیایی و روانشناختی ارائه می‌دهد که به شما امکان می‌دهد مخاطب هدف خود را بر اساس جنبه‌های عمومی مانند سن، جنسیت و مکان تنظیم کنید. همچنین می‌توانید بر روی عوامل خاصی مانند رفتارها و علایق تمرکز کنید.

حتی می‌توانید یک مخاطب مشابه هدف قرار دهید – افرادی با ویژگی‌های مشابه مخاطب اصلی شما – هنگامی که به طور کامل به مخاطب هدف خود دست یافتید.

قبل از ایجاد تبلیغ خود زمانی برای درک مخاطب خود صرف کنید تا هدف‌گذاری موثری داشته باشید. اگر هنوز تحلیل بازار انجام نداده‌اید، از بینش‌های اینستاگرام برای شناسایی نوع افرادی که بیشترین تعامل را با محتوای شما دارند استفاده کنید.

5. انتخاب مکان نمایش تبلیغ

پس از انتخاب مخاطب خود، به بخش مکان‌ها بروید تا جایی که می‌خواهید تبلیغات شما نمایش داده شوند را انتخاب کنید. دو گزینه پیدا خواهید کرد: Advantage+ Placements و Manual Placements.

با گزینه اول، متا تبلیغات شما را در جایی که احتمال دارد بهترین عملکرد را داشته باشند نشان می‌دهد. اگر گزینه دوم را انتخاب کنید، کنترل بر روی مکان نمایش تبلیغات خود خواهید داشت. می‌توانید فقط اینستاگرام را انتخاب کنید اگر محتوای خاص اینستاگرام ایجاد کرده‌اید یا اینستاگرام و فیس‌بوک را انتخاب کنید اگر محتوای شما برای هر دو پلتفرم مناسب است.

6. تعیین برنامه و بودجه

اینستاگرام به شما کنترل کامل بر زمان انتشار پست‌ها و میزان هزینه آن‌ها می‌دهد. برای انتخاب مناسب‌ترین برنامه، زمان‌هایی که مخاطب هدف شما آنلاین است را شناسایی کنید – می‌توانید برای این اطلاعات به بینش‌های اینستاگرام خود مراجعه کنید.

در بخش برنامه‌ریزی تبلیغات، می‌توانید روزها و زمان‌هایی که می‌خواهید تبلیغات شما اجرا شوند را انتخاب کنید. برای بودجه خود، یک بودجه روزانه یا کل زمان کمپین انتخاب کنید و حداکثر هزینه خود را وارد کنید. یک بودجه روزانه برای کمپین‌هایی مناسب است که تاریخ پایان دقیقی ندارند، در حالی که یک بودجه محدود برای تبلیغاتی که قرار است در یک زمان مشخص اجرا شوند، مفید است.

7. طراحی تبلیغ و فراخوان به اقدام

مرحله بعدی انتخاب قالب‌های تبلیغاتی اینستاگرام مورد نظر شما و توسعه نسخه خلاقانه است. اینستاگرام قالب‌های مختلفی ارائه می‌دهد، از جمله تبلیغات عکس، کاروسل، اسلایدشو و ویدیو. یکی را بر اساس نوع محتوای خود انتخاب کنید.

به عنوان مثال، یک تبلیغ عکس ممکن است مناسب باشد اگر بخواهید یک تصویر را ارسال کنید، در حالی که یک تبلیغ کاروسل یا اسلایدشو ممکن است ایده‌آل باشد اگر بخواهید چندین عکس را با مخاطب خود به اشتراک بگذارید. برای نسخه خود، با نوشتن چیزی جذاب توجه مخاطبان را جلب کنید و یک فراخوان به اقدام متقاعدکننده اضافه کنید.

زیبایی تبلیغات اینستاگرام این است که آن‌ها ثابت نیستند. قالب‌ها و نسخه‌های مختلف تبلیغات را امتحان کنید و تست A/B انجام دهید تا موثرترین نوع تبلیغ را پیدا کنید. هنگامی که این کار را انجام دادید، ادامه دهید.

8. پیگیری و بهینه‌سازی عملکرد تبلیغات

عملکرد تبلیغات خود را پیگیری کنید تا تبلیغات با عملکرد بالا و پایین را شناسایی کنید. به این ترتیب، می‌توانید منابع خود را بر روی تبلیغاتی که فروش ایجاد می‌کنند متمرکز کنید، هدف‌گذاری خود را اصلاح کنید یا تبلیغات آینده را بهبود بخشید. می‌توانید از ابزارهایی مانند Insights اینستاگرام، Sprout Social و Hootsuite برای پیگیری معیارهایی مانند:

دسترسی: تعداد افرادی که تبلیغات شما را مشاهده می‌کنند.

نمایش‌ها: تعداد دفعاتی که اینستاگرام تبلیغات شما را نمایش می‌دهد.

تعامل: اقدامات مخاطبان شما پس از مشاهده تبلیغ شما.

نرخ کلیک (CTR): درصد افرادی که بر روی تبلیغ شما کلیک می‌کنند.

اگر می‌خواهید میزان ارجاع تبلیغات اینستاگرام خود را اندازه‌گیری کنید، برچسب‌های Urchin Tracking Module (UTM) را به لینک‌های تبلیغاتی خود اضافه کنید. سپس از لینک‌های کوتاه اینستاگرام استفاده کنید تا با لینک‌های حرفه‌ای و برند شده تعامل را افزایش دهید.

با کوتاه کردن لینک‌های خود با Bitly، می‌توانید از Bitly Analytics برای به دست آوردن بینش‌هایی مانند تعداد کل کلیک‌ها استفاده کنید که می‌تواند به شما در بهبود استراتژی‌های تبلیغاتی آینده کمک کند.

نکاتی برای ایجاد یک کمپین تبلیغاتی موفق در اینستاگرام

اکنون که می‌دانید چگونه تبلیغات اینستاگرام را تنظیم کنید، بیایید نگاهی بیندازیم به چگونگی افزایش شانس موفقیت تبلیغات برای رسیدن به اهداف تبلیغاتی شما.

 اهداف واضح و قابل اندازه‌گیری تعیین کنید
اهداف خاص، قابل اندازه‌گیری، دست‌یافتنی، مرتبط و زمان‌دار (SMART) تعیین کنید تا بتوانید نتایج را به دقت ارزیابی کرده و کمپین‌های فعلی و آینده را بهینه‌سازی کنید. به عنوان مثال، یک هدف SMART برای کسب‌وکاری که می‌خواهد تعامل را افزایش دهد، تلاش برای افزایش تعداد تعاملات مشتریان به میزان ۱۰٪ در شش ماه آینده است.

از تصاویر با کیفیت بالا استفاده کنید
از تصاویر یا ویدیوهای با وضوح بالا استفاده کنید تا برند خود را به صورت حرفه‌ای‌ترین شکل ممکن نمایش دهید و توجه مخاطبان خود را جلب کنید. اگر مطمئن نیستید که از تصاویر یا ویدیوها استفاده کنید، هر دو را امتحان کرده و عملکرد تبلیغات خود را دنبال کنید تا ببینید کدامیک برای مخاطبان شما جذاب‌تر است.

برای استفاده موبایلی بهینه‌سازی کنید
اکثر افراد از طریق دستگاه‌های موبایل به اینستاگرام دسترسی پیدا می‌کنند. بنابراین، تبلیغ خود را مناسب برای مشاهده موبایلی طراحی کنید با استفاده از اندازه فونت‌های بزرگ برای افزایش خوانایی متن، فیلم‌برداری محتوای ویدیویی به صورت عمودی، و کاهش مقدار متن روی ویدیوها و تصاویر. این کار باعث می‌شود مخاطبان شما راحت‌تر با تبلیغات شما تعامل کنند.

پیام را مختصر نگه دارید
چند بار پیش آمده که برای خواندن کپشن‌های طولانی در تبلیغات اینستاگرام وقت بگذارید؟ احتمالاً خیلی کم.

شما تنها چند ثانیه فرصت دارید تا توجه مخاطبان خود را جلب کنید و آن‌ها را به انجام اقدامات مورد نظر هدایت کنید. بنابراین، متن تبلیغ و فراخوان به اقدام (CTA) خود را به صورت واضح و مختصر بنویسید و فقط بر روی یک پیام کلیدی تمرکز کنید تا از سردرگمی مخاطبان جلوگیری کنید.

سخن آخر

راه‌اندازی و اجرای یک کمپین تبلیغاتی موفق در اینستاگرام می‌تواند به شما کمک کند تا برند خود را به مخاطبان گسترده‌تری معرفی کنید و تعاملات بیشتری با مشتریان خود ایجاد کنید. با پیروی از این راهنمای گام به گام، می‌توانید از امکانات تبلیغاتی اینستاگرام به بهترین نحو بهره‌برداری کنید و به اهداف بازاریابی خود دست یابید.

به خاطر داشته باشید که اهداف خود را به‌صورت واضح و قابل اندازه‌گیری تعیین کنید، از تصاویر و ویدیوهای با کیفیت بالا استفاده کنید، تبلیغات خود را برای استفاده موبایلی بهینه‌سازی کنید، پیام‌های تبلیغاتی خود را مختصر و جذاب نگه دارید و عملکرد تبلیغات خود را به‌صورت مداوم پیگیری و بهینه‌سازی کنید.

با انجام این مراحل، می‌توانید کمپین‌های تبلیغاتی موثرتر و موفق‌تری در اینستاگرام داشته باشید. استفاده از این راهنمایی‌ها به شما کمک خواهد کرد تا از پتانسیل کامل تبلیغات اینستاگرام بهره‌برداری کنید و حضور قوی‌تری در این پلتفرم محبوب داشته باشید.